La cifra que se come tu ganancia sin que te des cuenta
Seguro que ya has comparado múltiplos, fuentes de tráfico y churn antes de pujar por un negocio. Pocos compradores — y todavía menos vendedores primerizos — comparan lo que se lleva la *marketplace* de por medio. La diferencia entre el precio anunciado y lo que realmente llega a tu cuenta puede variar en varios miles de dólares según la plataforma. Flippy se ha metido de lleno en las tarifas de las principales marketplaces: están construidas de forma muy distinta, y "el nombre más grande" no es sinónimo de "más barato" ni de "el que mejor encaja".
Esto no es un ranking del "mejor" — es un desglose de cómo cobra cada plataforma, quién paga y cuál encaja con cada tipo de deal. Las tarifas cambian con el tiempo, así que trata las cifras de abajo como una foto de cómo funciona cada modelo, no como cifras fijas — confirma siempre el precio vigente antes de decidirte.
El veredicto en 30 segundos
- Empire Flippers — bróker full-service con verificación exhaustiva, ideal para negocios establecidos y de mayor valor.
- Flippa — la marketplace abierta más grande por volumen, cualquier tamaño de deal, opciones autoservicio o gestionadas.
- Acquire.com — orientado a SaaS, modelo suscripción + comisión al cierre, popular entre founders que quieren llevar el control.
- Motion Invest — especialista en sitios de contenido, tarifas altas en sitios pequeños pero proceso rápido.
- FE International / Quiet Light — brókers boutique o full-service, útiles para nichos o tamaños específicos.
Cómo cobran las principales marketplaces
| Plataforma | Modelo de tarifa | Tarifa típica del vendedor (varía según tamaño) | Tarifa de publicación | Ideal para |
|---|---|---|---|---|
| Empire Flippers | Comisión mixta, más alta en deals pequeños | En torno al 15% en el tramo medio, bajando a un dígito en deals grandes | Ninguna | Negocios SaaS/e-commerce/contenido verificados y establecidos |
| Flippa | Comisión escalonada, más venta gestionada opcional | Alrededor del 10% en autoservicio, a menudo menos en deals gestionados grandes | Tarifa fija pequeña según el paquete | Alto volumen, cualquier tamaño de deal |
| Acquire.com | Suscripción mensual + comisión al cierre | Aproximadamente 6-8%, decreciente con el precio pedido | Tarifa mensual modesta mientras esté activo | Founders SaaS que quieren gestionar el proceso ellos mismos |
| Motion Invest | Comisión escalonada, alta en sitios pequeños | Desde ~20% en sitios de contenido pequeños hasta un dígito en los grandes | Ninguna | Sitios de contenido/afiliación, venta rápida y curada |
| FE International / Quiet Light | Bróker full-service, escala decreciente | Generalmente 10-15% en deals pequeños, bajando en los grandes | Ninguna | Vendedores que quieren acompañamiento completo |
*Estas cifras son órdenes de magnitud basados en las tarifas publicadas al momento de escribir este artículo — confirma siempre el baremo actual directamente en la plataforma antes de tomar decisiones con ellos.*
Empire Flippers: full-service y verificación exhaustiva
Empire Flippers se ha ganado su reputación verificando los listados antes de publicarlos — ingresos verificados, tráfico verificado, dossier de due diligence listo antes de tu oferta. Esa verificación explica en parte una comisión más alta en deals de tamaño medio: pagas por un grupo curado y un bróker que gestiona todo el proceso de principio a fin. La tarifa es mixta por tramos, así que el tipo *efectivo* depende mucho del tamaño de tu deal.
Encaja bien si: quieres un bróker que gestione activamente el deal y tu negocio tiene finanzas limpias y verificables. Menos ideal si: vendes algo pequeño, donde un porcentaje fijo se come una parte desproporcionada de tus ganancias.Flippa: volumen y flexibilidad
Flippa es la red más amplia — desde sitios pequeños hasta negocios de ocho cifras pasan por ahí. Ese rango es su fuerza y su complicación: las tarifas varían según el paquete y el tamaño del deal, con listados autoservicio tarificados distinto de ventas gestionadas. En coste bruto, un flip pequeño en Flippa puede salir más barato en total que un deal equivalente con un bróker full-service — pero harás más trabajo tú mismo.
Encaja bien si: quieres máximo alcance de compradores o vendedores y te sientes cómodo gestionando parte del proceso. Menos ideal si: buscas una experiencia totalmente acompañada de principio a fin. Revisa las ofertas en Flippa actuales para comparar precios frente a las tarifas de arriba.Acquire.com: pensado para founders de SaaS
Acquire.com apuesta fuerte por los negocios de software y estructura sus precios con una suscripción mensual más una comisión al cierre que baja según crece el deal — lo contrario de un modelo puro de comisión por éxito. Eso importa si tu negocio tarda en venderse: pagas cada mes que el anuncio está activo. A cambio, los vendedores suelen tener más control — mensajería con compradores, data room y negociación ocurren más directamente que con un bróker tradicional.
Encaja bien si: vendes (o compras) un producto SaaS y quieres gestionar tú mismo las conversaciones con compradores. Menos ideal si: tu anuncio podría tardar meses en venderse — la tarifa mensual se acumula igualmente.Motion Invest: sitios de contenido, rápido y curado
Motion Invest se especializa casi en exclusiva en sitios de contenido y afiliación, y su tabla de tarifas refleja ese enfoque: alta en la parte baja (los sitios muy pequeños cargan un porcentaje bastante más alto) y mucho más ligera según crece el tamaño del deal. La contrapartida de esa tarifa alta en sitios pequeños es la velocidad y la curación — Motion Invest pre-verifica los sitios y suele moverse más rápido que un listado en una marketplace abierta.
Encaja bien si: vendes un sitio de contenido o afiliación y prefieres una venta rápida y gestionada antes que exprimir el último punto porcentual. Menos ideal si: tu sitio es pequeño y el porcentaje de comisión es tu prioridad absoluta.Los brókers boutique: FE International y Quiet Light
FE International y Quiet Light operan con modelos full-service similares a Empire Flippers — comisiones en escala decreciente según el tamaño del deal, sin tarifa de publicación, y un bróker que gestiona la búsqueda de compradores y la negociación. Se especializan por tamaño de deal y vertical, así que conviene revisar cuál tiene trayectoria reciente en tu nicho concreto antes de asumir que uno es "la" opción boutique por defecto.
Cómo se ve una "tarifa efectiva" según el tamaño del deal
Los porcentajes son fáciles de comparar sobre el papel, pero pesan muy distinto según el tamaño del deal. Con cifras hipotéticas y redondeadas (no listados reales) para ilustrar la curva:
| Precio de venta hipotético | Marketplace pensada para deals pequeños | Marketplace pensada para deals grandes |
|---|---|---|
| $25,000 | Porcentaje alto (a menudo 20% o más) | Rara vez es la mejor opción a este tamaño |
| $75,000 | El porcentaje se modera pero sigue siendo relevante | Algunos mínimos empiezan a aplicar aquí |
| $150,000 | Tarifas mixtas normalmente entre 12-15% | Totalmente dentro del rango, a menudo con tipo efectivo menor |
| $500,000+ | El porcentaje sigue bajando | Zona ideal para brókers full-service |
El patrón se repite en casi todas las plataformas: el *porcentaje* de la tarifa baja según sube el tamaño del deal, porque el coste fijo de verificar y gestionar un deal no escala linealmente con el precio. Busca la curva de tarifas más plana en tu rango de tamaño — no solo el porcentaje anunciado más bajo.
Quién paga realmente, y errores comunes
La mayoría de las tarifas de arriba son costes del vendedor — los compradores, en la mayoría de plataformas, solo pagan el precio acordado, aunque algunas les cobran una pequeña tarifa de cierre o de escrow, normalmente aparte. No asumas simetría entre plataformas.
El error más común: comparar porcentajes anunciados sin revisar el tramo de tamaño al que aplican. El segundo: ignorar tarifas mensuales pequeñas, que se acumulan si un anuncio queda sin vender durante meses. El tercero: asumir que la plataforma más barata es automáticamente la mejor opción — una demanda de compradores más débil o una verificación menos exhaustiva puede alargar la venta o bajar el precio final una vez que cuentas el tiempo y el poder de negociación.
Cómo elegir de verdad
- 1. Parte del tamaño del deal y el tipo de activo. Sitios pequeños de contenido o afiliación → especialistas como Motion Invest o el autoservicio de Flippa. Founders SaaS → Acquire.com. Negocios grandes o establecidos → brókers full-service como Empire Flippers, FE International o Quiet Light.
- 2. Decide cuánto acompañamiento quieres. Un bróker que gestiona la búsqueda de compradores y la negociación cuesta más en tarifa efectiva; gestionar tú mismo las conversaciones en un modelo autoservicio puede reducir bastante el coste total.
- 3. Consigue el baremo de tarifas actual por escrito antes de publicar. Las páginas de precios cambian, y una estimación verbal en una llamada no equivale al baremo publicado.
Preguntas frecuentes
¿Una tarifa de marketplace más baja siempre es mejor?No necesariamente. Una plataforma con tarifa anunciada más baja pero menos compradores o verificación más ligera puede tardar más en vender o dar un precio final más bajo — fíjate en la velocidad y la demanda, no solo en el porcentaje.
¿Los compradores pagan a veces tarifas de marketplace?A veces, aunque es menos común que las tarifas del lado del vendedor. Confirma siempre de qué lado aplica una tarifa anunciada, y si los costes de escrow están incluidos.
¿Cambian a menudo los baremos de tarifas?Sí, de forma periódica según las condiciones del mercado — trata cualquier porcentaje concreto, incluidos los de esta guía, como orientativo, y confirma el precio vigente antes de publicar o hacer una oferta.
¿Vale la pena usar varias marketplaces a la vez?Del lado del vendedor, algunas plataformas lo permiten y otras no — revisa las cláusulas de exclusividad antes de publicar en varios sitios. Del lado del comprador, seguir varias marketplaces a la vez es habitual y suele ser la mejor estrategia, ya que amplía tu flujo de deals sin coste extra.
Puntos clave
- El porcentaje de la tarifa suele bajar según crece el tamaño del deal — la cifra anunciada "más barata" no es automáticamente la más barata para tu tamaño de deal concreto.
- Los brókers full-service (Empire Flippers, FE International, Quiet Light) cambian una tarifa efectiva más alta por verificación y acompañamiento completo.
- Las plataformas autoservicio o híbridas (Flippa, Acquire.com) pueden reducir tu coste total si gestionas tú mismo parte del proceso.
- Confirma siempre el precio vigente directamente en la plataforma antes de comprometerte — los rangos de esta guía son una foto, no una cotización.